一. 鈣片系列的競爭產(chǎn)品,主要的競爭產(chǎn)品是哈藥六廠的蓋中蓋，東圣蓋天力，美國礦維樂力鈣，惠氏鈣爾奇D等產(chǎn)品。

　　二. 泡騰系列的競爭產(chǎn)品，只要為敖東VC泡騰片，上海羅氏的VC泡騰片，德國奇好維多，這些產(chǎn)品都是VC系列的泡騰產(chǎn)品，真正競爭的只是“泡騰”而不是產(chǎn)品本身。

　　而產(chǎn)品本身是很新穎的，是目前市場上唯一一個含有VB1的鈣片，

　　如何所有的鈣片和泡騰系列的產(chǎn)品中脫穎而出？如果直接和這些產(chǎn)品硬碰，肯定是不行的，也沒有這樣的費用。鈣片的產(chǎn)品基本都已經(jīng)行成氣候，泡騰產(chǎn)品雖然新穎，但大部份都是名廠生產(chǎn)。筆者根據(jù)傳統(tǒng)醫(yī)藥保健品的策劃，結(jié)合產(chǎn)品的特點和賣點，做出了一個大膽的渠道另類推廣。整體的策劃分產(chǎn)品和渠道兩個方面。產(chǎn)品策劃：機理采用了由L-乳酸鈣的機理，配合產(chǎn)品的配方VB1，然后產(chǎn)品本身也是唯一一個泡騰系列的鈣片。消費人群由原來的大眾變?yōu)橹飨�費人群是高級白領，包裝由原來的12片/瓶，變成4瓶/合。功效訴求由補鈣產(chǎn)品，結(jié)合VB1的功能，增加了提神和醒酒。價格當然變成原來價格的4倍。

　　產(chǎn)品策劃后，產(chǎn)品的強勢和弱勢很快層現(xiàn)出來了，雖然是目前唯一一個泡騰并含有VB1的該片，有國家發(fā)明的專利，但是產(chǎn)品原先的包裝比較差，而且又是新產(chǎn)品，沒有知名度，產(chǎn)品補鈣的效果緩慢，沒有找出真正的賣點。新產(chǎn)品的競爭機會就必須找出新的賣點，特別是“巨能”事件后，存在進人機會，而且補鈣和保健意識在消費者身上日益提高，功能在原來補鈣同時，因為產(chǎn)品含有VB1，所以就增加了提神和醒酒的功能，并做為主功效之一。

　　前期的產(chǎn)品策劃后，產(chǎn)品重新定位。如何在市場上推廣，特別是在沒有任何的費用的情況下。成為了筆者最為苦惱的事情，如果就天天在一些小藥店，擺個小攤，搞搞免費的贈送，和是買多少送多少，影響不大，而且也拉不上量。如果是要進一些大的藥店或者是連鎖藥店，那么，什么進場費，上貨費，條碼費，等亂七雜八的什么費都有。產(chǎn)品還沒有賣出去，就已經(jīng)要先付錢給別人了。況且沒有這樣的費用，就是有，風險也太大。而且有些連鎖藥店你就算交了進場費等一系列的費用，如果你在規(guī)定的時間內(nèi)銷量沒有一定的額度，連鎖藥店就會把你的產(chǎn)品從貨柜上清理出去。考慮到眾多因素，筆者唯一想的研究的就是如何在沒有費用的情況下迅速達到知名度和拉量。根據(jù)產(chǎn)品的特點，還有個潛在的賣點，那就是泡騰，因為產(chǎn)品要先放到水里，而放到水里就立刻沸騰起來，而且顏色也有改變，如果是一般的消費者看了，那是肯定會很好奇的。

　　于是筆者突發(fā)奇想，藥店賣產(chǎn)品費用太高，那為什么不到別的地方去賣產(chǎn)品？對了，我們可以到咖啡廳里去賣產(chǎn)品，為什么不可以到里面去賣呢？就是咖啡廳，沒有錯，于是，筆者經(jīng)過嚴格的市場調(diào)查，最后的結(jié)果是咖啡廳，是非常符合前期泡騰鈣，在沒有任何費用時，進行產(chǎn)品的宣傳和推廣的場地。主要分為以下幾點來分析：

　　消費人群：策劃后的泡騰鈣的主要消費人群定在高級白領，而咖啡廳的主要消費人群也是高級白領，而且高級白領平時也是最喜歡去咖啡廳里休閑，甚至有些咖啡廳還是一些高級白領商業(yè)談判的地方。所以，在咖啡廳是非常準確的鎖定了主要的消費人群。

　　好奇心：中國人都有的通病，那就是好奇心，就算白領也是一樣，特別是一些老百姓，走在馬路上，如果前面圍了一群人在看熱鬧，不管發(fā)生什么事情，那是肯定會去看個究竟的。如果將泡騰鈣現(xiàn)場沖飲給給在咖啡廳的高級白領，那他們肯定會感到好奇，其他的消費人群也會引起注意，并記住產(chǎn)品。

　　費用：泡騰鈣如果直接在連鎖藥店或者是大的藥店上貨，那肯定是要收取進場費等一系列的費用，而咖啡廳就不需要這些費用，所以能直接節(jié)省費用。

　價格：新型產(chǎn)品的定價后，在大概70元左右，而且服用的時間也不是很長，在同類補鈣的產(chǎn)品中屬于中高檔的產(chǎn)品。如果在咖啡廳里銷售和推廣，這些價格的問題基本上就不要去考慮的，咖啡廳里的一杯普通的咖啡都差不多要30元左右，整體的消費都是屬于中高端，所以，能在咖啡廳里消費的人，就一定能有能力消費泡騰鈣。

　　合作的忠誠度：咖啡廳的很多產(chǎn)品和原料都是他們自己去采購，除了一些酒類和飲料之類的產(chǎn)品，而且很少有產(chǎn)品會跟他們壓批或者是月結(jié)款。所謂，物以希為貴，如果我們把泡騰鈣在藥店壓批的方法跟咖啡廳這樣合作，相信以后就算有同類的產(chǎn)品跟風，先和你合作的咖啡廳老板也不會和他們合作的。

　　體驗促銷：很多產(chǎn)品都是以買多少就送多少，而泡騰鈣在咖啡廳合作后的一個月內(nèi)，就是只送不賣。凡是來咖啡廳的消費人群，主要一坐下來，咖啡廳里的服務小姐肯定會送上一杯白開水，合作后，現(xiàn)場的白開水全部換成現(xiàn)場沖飲泡騰鈣，這樣可以最直接讓消費者體驗產(chǎn)品的泡騰效果，產(chǎn)生好奇心，然后免費品嘗，更容易記住產(chǎn)品。

　　宣傳：通過免費贈飲活動，當然也要和咖啡廳談談其他的條件，那就是他們咖啡廳上的臺卡，統(tǒng)一換上泡騰鈣的臺卡，以便讓消費者更深度的記住產(chǎn)品，門口和大廳都要放上泡騰鈣的易拉寶，客人點菜的時候和離開都可以看到泡騰鈣的宣傳資料。特別是在客人離開的時候塞上一張DM，里面放上一片飽騰鈣的贈送裝，如果消費者在咖啡廳體驗后感覺產(chǎn)品很好的話，是絕對不會丟掉，同時，也會帶回家或者是辦公室，那么DM的閱讀率也就大大的提高。

　　功效：咖啡廳的消費人群都是來自高級白領，這些人平時很累，而且還很疲勞，工作壓力也很大，來咖啡廳也是想放松放松心情，換個環(huán)境。泡騰鈣的醒酒和提神的功效是最直接和快速的。如果是單純針對補鈣的功效來述說，顯效是一個非常大的問題，因為補鈣效果很緩慢，而且有沒有補到鈣，肉眼是看不到的，必須要有儀器來測量。但是如果在咖啡廳主打提神和醒酒的功效，就非常到位，因為提神的時間一般也就幾分鐘。然后附帶還有補鈣的效果。相對實驗，泡騰鈣里面含有VB1，因為VB1有解救很提神的功能。實驗：如果一杯10度左右的啤酒，里面放上一粒泡騰鈣，幾分中后，里面就不是啤酒了，而是一杯碳酸的飲料。所以，在咖啡廳，主要宣傳泡騰鈣有提神和醒酒功能，然后附加補鈣，對高級白領來說這樣的產(chǎn)品是非常需要的。

　　競品：因為咖啡廳主要經(jīng)營的是咖啡，只是附帶著著一系列的煙酒之類的食品，還有就是一些零食，有些咖啡廳還經(jīng)營著飲食，可以說沒有同類的產(chǎn)品來咖啡廳進行正面的競爭，特別是像泡騰鈣這樣的功能性保健食品是絕對沒有競爭產(chǎn)品的。所以，在咖啡廳里銷售和推廣宣傳，可以僻免和所有的競爭產(chǎn)品發(fā)生沖突，而且產(chǎn)品在咖啡廳里，到后期的銷售上，可以說想怎樣賣就怎樣賣，不用和競爭產(chǎn)品對著干，在執(zhí)行另類渠道可以說是一種“壟斷”性經(jīng)營了。

　　渠道：咖啡廳是經(jīng)營餐飲類的場所，而泡騰鈣是包類的食品，是可以在所有只要是跟吃有關的場所，都是可以進行銷售的，不關只是可以在藥店和商超。就連一般飯店也是可以銷售的，只是一個可信度的問題而已。所以，泡騰鈣是沒有局限性的銷售，在咖啡廳進行銷售和推廣宣傳是可以執(zhí)行的。

　　只要產(chǎn)品好，在哪里都是可以賣的，在前期做好一個月的產(chǎn)品免費贈飲，可以說，只要會經(jīng)常去咖啡廳消費的人群，基本都可以被泡騰鈣抓住，當然就不僅僅是認識產(chǎn)品，記住產(chǎn)品了。如果經(jīng)常去咖啡廳消費的人群，感覺產(chǎn)品非常好，那么，在逛藥店和商超的同時，肯定是會找產(chǎn)品，準備買回家，而不是在咖啡廳里消費咯，如果經(jīng)常都有人去藥店和商超尋找泡騰鈣產(chǎn)品，到哪個時候，藥店和商超來找我們的廠家，那么什么進場費，推頭費，條碼費等一系列的費用，可以說全部都不需要了，而且全部現(xiàn)款現(xiàn)貨。因為，不是我們?nèi)フ宜麄�，而是他們來找我要貨，你愛做不做，高調(diào)的對待他們，不但我們可以節(jié)省很多費用，而且合作也比你去找他們好幾十倍了。

　　泡騰鈣給我們的提示：產(chǎn)品不一定要局限在一個地方進行銷售，只要有好的場地，可以創(chuàng)新，可以去執(zhí)行，為何不大膽的去嘗試。挖掘產(chǎn)品潛在的賣點和特點，給產(chǎn)品一個更大的生存空間，在藥店不能占一席之地，但是，在別的渠道，你可能就是老大級的產(chǎn)品。